首创置业持续高效增长 回款率77%抢占第一阵营

洞察大局 稳字当头

随着房企中报不断发布，可以看到在房住不炒、政策不松的前提下，2019年上半年中国楼市呈现出“新常态”局面。对此，业内坦言“横盘”将呈现出：“量价小波动变化偶然发生，大盘增幅明显回落”之趋势。

据专业机构数据显示，历经3~4月“小阳春”周期性回暖之后，5~6月全国整体商品房销售面积、销售金额、投资涨幅均有所回落。

价格表现方面，根据中国房地产指数系统数据显示：一线城市市场价格绝对值在高位维稳，累计上涨0.29%；二线城市上半年累计上涨2.30%，较去年同期减少1.92个百分点；三四线代表城市上半年累计上涨2.28%，涨幅较去年同期收窄2.47个百分点。

销售面积方面，中房指数显示为：“一线城市商品住宅月均成交57万平方米左右，同比增长38.5%，其中北上广深成交规模较去年同期均有所提升。二线代表城市月均成交约75万平方米，同比下降1.4%。三线代表城市上半年月均成交规模约30万平方米，同比下降12%。”

（数据来源：国家统计局）

需要看到的是，身在其中的成熟企业并未脱离市场大市轨道。

以首创置业为例，该公司在波动周期内，3至4月营收水平处在峰值，为其上半年实现签约金额405亿元，同比增长12%，奠定了良好基础。

由此，首创置业全年签约800亿目标完成过半，其中并表签约金额237亿元，占比59%，权益签约金额288亿元，占比71%；截至2019年中期，公司并表签约未结算金额约380亿元；销售回款大幅增长，增幅77%，表现令人眼前一亮。

行情分化 国企昂头

其实要知道，以棚改叫停始发，全国房地产投资情况较2018年同期呈现两极分化趋势。一线城市土地供应持续收紧的前提下，强二线城市和大型中心城市迎来“高度关注”。三四线城市投资规模锐减，去化存量成主旋律。

由此，企业方面在行业内表现为：以三四线城市为主阵地的规模化民营企业上半年增幅明显放缓。就企业发展影响来看，截至7月23日，2019年全国有271家房地产企业宣告破产清算。行业对此观点一致认为，中小企业加速离场局势还将更为明朗。

虽然在百强房企排名上，“寡头”已半年完成超过3000亿销售金额，但不容忽视的是，长期在一二线城市、核心都市圈稳扎稳打的国企和央企追赶脚步已加快，仅榜单TOP10一项名额，就以“回归之势”占据了半壁江山。

对此趋势，首创置业的应对相对及时。该公司在土地市场上，上半年投资总金额171亿元，其中三大核心城市圈占比81%；总建筑面积184万平方米，平均土地溢价率17%。1-6月公司新开两家奥莱，已开业奥莱实现营业额36.4亿，同比增长54%，表现喜人。

该公司中报财务数据表现为，截至2019年中期，首创置业存量债务融资成本5.53%，稳居行业低位。公司实现营业收入人民币104.8亿元，同比增长47.2%；归母净利润11.9亿元，同比增长61.2%；核心净利润10.4亿元，同比增长31.4%。公司毛利率达到38.4%，较去年同期增长5个百分点。公司区域聚焦战略成果持续显现，毛利率继续保持较高水平，尤其是京津地区核心项目陆续结算，毛利率接近40%。

同期报告还提出，截至2019年上半年，公司在手现金374亿，较去年年底大幅增长66%，净资本负债率152%，较去年年底下降16个百分点，期内，公司加强经营回款力度，坚持稳健的土地投资节奏，多维度控制负债率水平，实现公司现金的增长与杠杆水平的下降，财务状况更加稳健安全。

代表企业包括：万科、保利、中海、恒大、碧桂园、华润、世茂、绿城、融创、龙湖、金地、富力、雅居乐、远洋、新城、建业、招商、首创、合景泰富、越秀

成绩可喜 品质先行

分析后不难发现，首创置业在城市布局、产品形态方面呈现出的“前瞻性”，产品品质保障及无忧服务升级的全面落地成就了这一业绩表现！

2019年6月19日，首创置业在旗下文创产业标杆项目“郎园Vintage”举办了一场名为“创造者之夜”的品牌发布会，会上首创置业将核心理念归纳为“首创制造2020战略”，即通过“四精”——精准研发、精材实料、精细营造、精心交付，达到服务极致、品质考究、资源优化、科技融入、以人为本等五大维度目的。

作为首创置业的核心IP，“首创制造2020”早在2016年开始酝酿，以客户诉求为规划、设计、施工的原点，打造由4C宜居科技体系、4T工艺工法体系、8M生长景观体系、5S定制精装体系、6X户型产品、3V建筑立面、100P实验专利体系构成的品质标准化系统，从不同维度服务客户美好生活。

在这套科学的战略体系指导下，首创置业在2019年上半年竣备量达到51%。销售端坚决执行快周转，标准合同提升履约效率，实现上半年供货完成率近100%。抓住市场窗口期，重点项目开盘加大去化率，顺销项目逆势突破去化。先后成就了北京禧瑞春秋合院精彩亮相就销售 24.2亿元、昆山悦都北地块开盘6分19秒售罄（销售金额达到14.4亿元）、上海天阅滨江开盘近全去化实现签约19.1亿元的市场神迹。

同期，首创置业打造了一支近500人组成的、极具市场战斗力的自销团队。在“被渠道绑架”的恶劣环境下，首创置业自销团队以总部统筹各城市项目竞品对标，从大数据入手，结合内展外销打通渠道，从而成为业绩的中坚力量。

采访获悉，为确保上述业绩的实现，在资本方面，首创置业先是在表内融资方面发力：1月首单供应链创新融资落地1.9亿，成本3.88%，创同期同类融资成本新低；2月初创新提出“供股计划”，获股东大会高票通过，目前已提交证监会审核。随后在土地前融、创新融资等方面屡获佳绩。

金融保障背后，首创置业2019年提出了“主动防范风险 高效运营资金”的要求和标准，以保障资金安全、升级资金系统；优化资金结构、深挖资金收益；加强跨境管理、严控外汇风险；加强合作管理、打通汇款渠道。

着眼未来 多元生态

据了解，2019年下半年首创置业并没有因此业绩取得而骄傲停顿。

7月初，首创置业又再度将企业理念升级为“创享美好新生活”，充分表达了作为地方政府的优质合作伙伴，为区域价值提升、区域界面更新共同谋求进取的决心，更是公司对政府、股东、股民、业主、地块的郑重承诺。

在多年发展之中，住宅业务有力的支撑了首创置业的骄人战绩，公司已总结并成功复制了四大核心产品体系，即世界级大都市地标豪宅——天禧系、精质科技大宅——天阅系、精智礼序院墅——禧瑞系、精致舒享家府——禧悦系。

商业领域，“首创奥莱”仅“五一小长假”期间的十城连庆活动就成就了“150万人次，3亿元销售总额”的傲人成绩。在此之前，2018首创奥特莱斯年销售额突破50亿元。

首创奥特莱斯综合体业态，自2013年11月成立至今，其贴合的城市拓展计划与精密的运营获客组合拳，让之历经6年已覆盖全国17座中心城市，成为中国商业品牌Top3品牌。未来更将在转入精益运营阶段，提升资产管理能力，成为首创置业在二级城市单核开发的核心动力。

7月中旬，随着北京最大长租社区开工，首创长租业务正式进入规模化发展路径。

8月，在“脱虚向实”、“科技兴国”的国家战略指导下，首创置业唯一科技产业运营主体——首创高科品牌惊艳亮相。这次发布表明：凭借运营IC-PARK的成功经验，首创高科将在创新链、产业链、价值链市场化融合发展的定位下，坚持“智汇科技 创见无限”为理念，致力于成为“科创产业生态服务伙伴”。意在推动合作的区域产业升级、推动经济跨越式发展、推动未来科技生活的兑现。

由此，一个以首都北京为原点起步，敏锐洞察城市圈价值，先后在京津冀、长三角、粤港澳大湾区落子住宅、奥特莱斯综合体、城市核心综合体、土地一级开发四大核心业务，重点发力高科技产业地产、文创产业、长租业务的首创置业完整蓝图开卷展开。

综上，有理由相信，2019年后程，首创置业将继续秉承首创集团资本运作、产业协同、创新研发、国际合作等竞争优势，在房企Top50行列中稳步前行！

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